海外代理店向け与信管理と債権保全の徹底【コンピューター機器メーカー】 
新興国を含む海外代理店に対し、外部の信用情報を活用した与信枠の自動設定と、輸出保険やL/C（信用状）を組み合わせた回収リスクの低減施策です。メリットは、海外での売上拡大と「貸倒損失のゼロ化」を両立させ、攻めの海外展開を財務面からバックアップすることです。財務部門が与信管理システムを運用。未回収リスクを遮断し、世界中のどこで売っても確実に現金化される体制を構築します。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
攻めの海外展開支援 貸倒損失のゼロ化 |
| 業界② |
コンピューター機器メーカー |  対象 |
海外代理店 海外営業部長 財務担当 |
 費用 |
100〜500万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 外部信用情報を活用し、海外代理店への与信枠を自動設定するシステムを導入する
- 輸出保険やL/C（信用状）を組み合わせた、国別の確実な債権回収スキームを構築する
- 未回収リスクを財務面で遮断し、世界中のどこで売っても確実に現金化される体制を広報する
期待できる効果
海外進出の最大の不安である回収リスクを解消でき、営業組織が攻めの受注活動に専念できる。
躓くところ
新興国の情報の不透明さ。L/C開設に伴う顧客側の負担と手数料。保険料とリスクの天秤。
