法人営業の「業界・職種別」専門特化【人材・HR】 
法人営業の「業界・職種別」専門特化（バーティカル）とは、RAの担当を特定領域に絞り、深い専門知識を持たせる施策です。により、企業の深い課題理解と、精度の高いマッチング（決定率向上）を目指します。人材紹介業界の場合、専門用語が通じ、市場相場に精通していることが、人事担当者からの「この人に任せたい」という絶対的な信頼を生みます。メリットは、受注率の向上、他社とのサービス差別化、および成約単価の増大です。成功させるためには、社内のナレッジ共有体制の構築、および特定領域へのリソース集中が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
人材・HR |  目的 |
育成 購入 |
| 業界② |
人材・HR |  対象 |
人事担当者 |
 費用 |
0〜100万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 市場規模が大きく、自社が勝てそうな領域（例：SaaS営業）を特定する
- 担当者に業界紙を読ませたり、勉強会に参加させて知識をつける
- 名刺やプロフィールに「〇〇業界専門」と記載し、専門性をアピールする
期待できる効果
RA（リクルーティングアドバイザー）の担当を特定領域に絞ることで、専門用語が通じる高い信頼関係を企業と築きます。精度の高いマッチングにより決定率を向上させ、他社との差別化を図ることで、成約単価の増大と受注シェアの拡大を実現します。
躓くところ
各担当者に深くマニアックな業界知識を身につけさせるための、社内のナレッジ共有体制の構築が必要です。また、特定領域にリソースを集中させることによる、他領域の機会損失とのバランス判断が不可欠となります。
狙えるチャネル
