法人向け省エネ診断とソリューション提案【電力・ガス】 
法人向け省エネ診断とソリューション提案とは、顧客の工場等の使用状況を分析し、LED化や空調更新を促す施策です。により、単なるエネルギー供給を超えたコスト削減支援、および他社への切り替え防止を目指します。エネルギー・建設業界の場合、使い方にまで踏み込むことで、工事受注等のアップセルを狙いつつ、深い信頼関係を築けます。メリットは、高付加価値なBtoB取引の実現、顧客の利益貢献、および長期契約の維持です。成功させるためには、正確なデマンド解析能力、および投資回収を明確に示すシミュレーションが不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
インフラ |  目的 |
獲得 育成 |
| 業界② |
電力・ガス |  対象 |
ビルオーナー 工場 |
 費用 |
50〜300万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 簡易的な省エネ診断ツール（タブレット等）を営業担当者に配布する
- 省エネ機器メーカーや施工会社と提携し、提案から施工までワンストップで請け負う
- 診断レポートを無料作成し、現状の無駄を可視化して危機感を醸成する
期待できる効果
エネルギー供給に留まらず、LED化や空調更新などのコスト削減を直接支援することで、深い信頼関係を築きます。工事受注などのアップセルを狙いつつ、他社への切り替えを強力に防止し、長期契約を維持できます。
躓くところ
顧客の納得感を得るために、正確なデマンド解析能力が求められます。導入による光熱費削減効果と投資回収期間を、具体的かつ客観的な数値で示す高精度なシミュレーションが不可欠です。
狙えるチャネル
