決裁者ターゲットの「ギフト付き物理DM・手紙」配信【人材・HR】 
決裁者ターゲットの「ギフト付き物理DM・手紙」配信とは、手書き風の手紙に小物を添えて経営者へ直接郵送する施策です。により、メールボックスに埋もれない確実な接触、およびアポ獲得率の飛躍的向上を目指します。BtoB業界の場合、物理的な手元に届く「驚き」を提供することで、重要度の高い課題解決提案を検討のテーブルに載せることができます。メリットは、決裁者への直接リーチ、ブランドの誠実さのアピール、および返信率の向上です。成功させるためには、ターゲットを絞り込んだ精度の高いリスト、および開封したくなるクリエイティブが不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
人材・HR |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
人材・HR |  対象 |
人事部長 経営者 |
 費用 |
30〜200万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- ターゲット企業をリストアップし、決裁者の名前をリサーチする
- 特別な和紙や封筒を使い、DMっぽさを消した手紙を作成する
- 送付後にフォローコールを行い、手紙の感想をフックに会話する
期待できる効果
手書き風の手紙に気の利いた小物を添えて送付し、メールボックスに埋もれない「確実な接触」と「驚き」を提供します。アポ獲得率を飛躍的に高めることで、企業の重要課題（人的資本経営等）を検討のテーブルに強力に乗せることができます。
躓くところ
ターゲットとする企業の決裁者が現在最も悩んでいることを特定する、精緻なリスト作成が成否を分けます。また、同封するギフトがブランドイメージを損なわず、かつ「賄賂」のような不快感を与えない絶妙な選定センスが不可欠です。
狙えるチャネル
