歩合制営業のリアルな年収モデルと働き方公開【銀行・証券】 
基本給による安定と、実績に応じた高いインセンティブ、そして自身のスケジュールを自分で決める柔軟な働き方を、現役社員の収支・時間データで公開する施策です。メリットは、自由と成果の両方を求めるハイクラスな転職層や野心的な学生を獲得することです。人事・営業管理部門が実際の年収分布を可視化。広報は「自分を律して稼ぐ喜び」を配信。自律したプロフェッショナルとして、会社を使いこなして成功したいアグレッシブな人材を採用します。
 職種 |
人事 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
金融・保険 |  目的 |
「稼ぐ喜び」の提示 自律したプロ人材の獲得 |
| 業界② |
銀行・証券 |  対象 |
中途採用候補者 営業職志望 野心的な若手 |
 費用 |
20〜100万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- 基本給の安定と実績に応じた高いインセンティブ実績を、実際のデータとともに透明性高く公開する
- スケジュールを自分で決める「自律した働き方」のリアルを、現役社員の収支データで配信する
- 「自分を律して稼ぐ喜び」をテーマに広告展開し、会社を使いこなして成功したい野心家を採用する
期待できる効果
金銭的動機が明確な精鋭が集まることで、営業目標の達成率と顧客獲得スピードが飛躍的に向上する。
躓くところ
「顧客第一」が疎かになるリスク。離職率の管理。安定のみを求める層との不和。
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