業種特化型「DX成功シナリオ」提案【ソフトウェアメーカー】 
汎用的な機能説明ではなく、「製造業向け：在庫管理効率化」など、ターゲットの業種に最適化した活用シナリオを提示する施策です。顧客が自分の業務がどう変わるかを直感的にイメージできるため、検討の優先順位が上がり、稟議の通りやすさが飛躍的に向上します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
差別化 成約率向上 |
| 業界② |
ソフトウェアメーカー |  対象 |
潜在・顕在顧客 |
 費用 |
0〜10万円 |  実施期間 |
45 |
主なToDo
- 特定業種の「あるある課題」と自社機能の紐付け
- 業種別の「Before/After」図解資料の作成
- ターゲット業種に絞った集中的なアウトバウンド営業
期待できる効果
競合他社との差別化（専門性の証明）。顧客内の合意形成の加速。
躓くところ
業界知識の習得が必要です。現場の実情を知らない的外れなシナリオは信頼を損ないます。
