業種別・成功事例集（ホワイトペーパー）【SIer】 
製造、金融、小売など特定の業種に特化し、DXの成功パターンをまとめた実用的な事例集を配布するリード獲得施策です。業界特有の商習慣や法規制をどうクリアし、具体的な投資対効果（ROI）がどう現れたかを詳述。メリットは、類似の課題を持つ潜在顧客に対して圧倒的な説得力を提示し、商談の質を高めることです。マーケティング部門は調査と執筆を担当。カスタマーサクセスは顧客から定量的な成果データを収集。営業はこのホワイトペーパーを「業界の教科書」として活用し、専門性の高いSIerとしての信頼を勝ち取ります。
 職種 |
広報 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
リード獲得 商談の質向上 業界リーダーの地位確立 |
| 業界② |
SIer |  対象 |
IT部門 特定業種（製造・金融等）の経営層 現場責任者 |
 費用 |
50〜300万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 特定業種に絞ったDX成功事例を収集し、共通の課題解決パターンを「型」として整理する
- 法規制や商習慣など、その業界にしか分からない「痛み」に触れた専門性の高い解説を加える
- 営業担当者が「業界の教科書」として手渡しできる、高品質な冊子やデジタル資料を作成する
期待できる効果
「自社の業界を分かっている」という安心感が、他社を寄せ付けない強力な選定理由になり、成約率を高める。
躓くところ
内容が薄いと逆効果になるため、専門家による監修やCS部門からの深い一次情報の吸い上げが不可欠。
