未検討層を育てる「住宅・資金計画の無料勉強会」【建設・工務店】 
未検討層を育てる「住宅・資金計画の無料勉強会」とは、まだ家を建てるか決めていない層に対し、中立な立場でのアドバイスを行う施策です。により、専門家としての絶大な信頼獲得、および将来の「指名受注」に繋げるリード育成（ナーチャリング）を目指します。不動産業界の場合、売り込み色を消した有益な情報提供を行うことで、早期の囲い込みが可能になります。メリットは、顕在化前の優良顧客の捕捉、商談化率の向上、およびブランドの権威付けです。成功には、有益な配布資料の作成、および個別相談へのシームレスな誘導設計が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
建築 |  目的 |
獲得 育成 |
| 業界② |
建設・工務店 |  対象 |
検討初期層 |
 費用 |
5〜30万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- ファイナンシャルプランナーや宅建士を講師としてアサインする
- 「家賃並みの支払いで家が建つ？」などの引きのあるタイトルで集客する
- 参加特典（Amazonギフト券やガイドブック）を用意する
期待できる効果
まだ家を建てるか決めていない層に対し、中立な立場でアドバイスを行うことで専門家としての絶大な信頼を獲得します。早期の囲い込み（リード育成）を実現し、将来的に競合比較されない「指名受注」に繋げる土台を築きます。
躓くところ
売り込み色を徹底的に消し、参加者が「来て良かった」と納得できる有益な配布資料や情報の提供が必要です。また、勉強会から個別相談へと自然に導く、強引でないシームレスな誘導設計が不可欠です。
狙えるチャネル
