既存オーナー向け高額謝礼・紹介キャンペーンの実施【不動産】 
既存オーナー向け高額謝礼・紹介キャンペーンの実施とは、成約時に紹介者と成約者の双方にインセンティブを付与する施策です。により、最も成約率の高い紹介ルートの活性化、および広告宣伝費の削減を目指します。不動産・注文住宅業界の場合、信頼に基づいた紹介は競合比較されにくく、効率的な受注に直結します。メリットは、高い成約精度、およびオーナーとの良好な関係維持によるLTV向上です。成功には、オーナーが紹介したくなる魅力的な動機付け、および定期的な訪問による関係構築が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
不動産 |  目的 |
獲得 継続 |
| 業界② |
不動産 |  対象 |
既存オーナー |
 費用 |
5〜50万円 |  実施期間 |
7 |
主なToDo
- 紹介特典（例：双方に10万円）を記載した紹介カードやチラシを作成する
- 定期点検や感謝祭イベントの際に、営業マンから直接手渡してお願いする
- 紹介してくれたオーナーには、成約の可否に関わらず御礼（菓子折り等）をする
期待できる効果
最も成約率の高い紹介ルートを活性化させ、信頼に基づいた質の高い案件を効率的に獲得します。広告宣伝費の削減に繋がるとともに、既存オーナーとの良好な関係を維持し、長期的なLTV（生涯価値）を向上させます。
躓くところ
オーナーが「知人に紹介したい」と心から思えるような、満足度の高い家づくりとアフターフォローが前提です。その上で、紹介の負担を減らす専用ツールの整備や、定期的な訪問による関係維持が不可欠です。
