技術者同士の「エンジニア・ブリーフィング」【ソフトウェアメーカー】 
顧客側のエンジニアに対し、自社の開発担当者や技術責任者が直接、製品の設計思想や将来のロードマップを語る場を設けます。営業だけでは答えにくい深い技術的信頼を構築し、プロ同士の納得感を生むことで、技術選定プロセスを有利に進めます。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
信頼構築 成約率向上 |
| 業界② |
ソフトウェアメーカー |  対象 |
重要商談（BtoB） |
 費用 |
0〜10万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- 技術質問に対する「即答・深掘り」体制の整備
- 非公開ロードマップの限定開示ルールの策定
- 自社エンジニアへの「営業的視点」の事前共有
期待できる効果
技術的な不信感の払拭。他社が真似できない深いレベルの信頼獲得。
躓くところ
エンジニアの工数を奪うため、商談の重要度（期待売上等）に応じた選別が必要です。
