技術営業による「実機ハンズオン・体験セミナー」【全般】 
技術営業による「実機ハンズオン・体験セミナー」とは、操作性を重視する製品を実際に顧客に使わせ、疑問をその場で解消する施策です。により、製品理解の劇的な深化、および導入への心理的・技術的不安の払拭を目指します。ソフトウェアや工作機械業界の場合、使いやすさを実感させることが、競合比較における最大の武器となります。メリットは、商談の成約率向上、濃厚なリードの獲得、および顧客との深い信頼構築です。成功させるためには、実機や環境の完璧な準備、および指導力の高い技術スタッフの配置が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
製造・メーカー |  目的 |
育成 購入 |
| 業界② |
全般 |  対象 |
ユーザー 技術者 |
 費用 |
10〜100万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 実機を用意できる会場（またはオンラインの仮想環境）を手配する
- 「〇〇を使って課題を解決する」という実践的なカリキュラムを作る
- 参加者1人につき1台の機材を用意し、少人数制で手厚くフォローする
期待できる効果
実際に製品を触りながら操作性を確かめさせることで、導入前の技術的な不安を一掃し、商談の成約率を飛躍的に高めます。使いやすさを直接実感させることが競合比較における最大の武器となり、顧客との深い信頼関係と濃厚なリードの獲得に繋がります。
躓くところ
実機や検証環境の完璧なメンテナンスと、不測の事態に即座に答えられる指導力の高い技術スタッフの配置が重要です。また、参加者のレベルに合わせたきめ細かなカリキュラム準備と、事後の成約へ繋げる営業フォローが不可欠です。
