成績不振・不満層を狙う「転塾支援オファー」の展開【学習塾・スクール】 
成績不振・不満層を狙う「転塾支援オファー」の展開とは、他塾からの乗り換えに対し入会金無料等の強いインセンティブを出す施策です。により、学習意欲はあるが現環境に合っていない層の獲得、および自塾の生徒増を目指します。塾業界の場合、学年更新時期に発生する転塾ニーズを捉えることで、既に教育費を支払っている質の高い層を取り込めます。メリットは、即戦力の生徒確保、他塾との差別化、および成約率の向上です。成功させるためには、現在の塾への不満を丁寧に聞き出すカウンセリング能力が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
教育・スクール |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
学習塾・スクール |  対象 |
他塾通塾生 |
 費用 |
10〜50万円 |  実施期間 |
14 |
主なToDo
- 「今の塾で成績上がっていますか？」という問いかけのチラシやLPを作成する
- 他塾からの乗り換え特典（入会金免除、教材費負担など）を設定する
- 体験授業で、他塾との指導方針の違いやメリットを明確に伝える
期待できる効果
他塾からの乗り換えに対する強い特典を提示することで、現在の環境に不満を持つ質の高い層（既に教育費を払っている層）を効率的に獲得します。現状の課題を解決するパートナーとして提案することで、成約率の向上と生徒数の早期増加を実現します。
躓くところ
表面的な値引きだけでなく、現在の塾への不満（成績不振や人間関係等）を丁寧に聞き出し、自塾でどう解決できるかを論理的に示す高度なカウンセリング（面談）能力が不可欠です。
