成果向上ホワイトペーパー発行【インターネット広告】 
CPA（顧客獲得単価）を30%改善した具体的な手法や、クリエイティブのA/Bテストの極意など、実務に直結するノウハウをまとめた資料（ホワイトペーパー）を無料で配布するリード獲得施策です。特定の悩みを持つ担当者が検索しやすいキーワードで構成。メリットは、資料ダウンロードを通じて質の高い見込み客リストを自動で収集し、メールマーケティングによる長期的な追客が可能になることです。運用・戦略部門は実数値に基づく成功ロジックを執筆。マーケティング部門は資料請求用LPを最適化。業界のスタンダードとなる「解決の型」を提示し、第一想起を獲得します。
 職種 |
広報 |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
ノウハウ資産化 リード獲得 第一想起獲得 |
| 業界② |
インターネット広告 |  対象 |
マーケ担当 導入検討層 広告運用者 |
 費用 |
20〜100万円 |  実施期間 |
14 |
主なToDo
- CPA30%改善事例など、具体的な課題解決ロジックをまとめた高品質なホワイトペーパーを制作する
- 資料請求専用のLPを作成し、リスティングやSNS広告でターゲット層へピンポイントに届ける
- 資料をDLした見込み客に対し、ステップメールで役立つ情報を追加送付し、商談のタイミングを醸成する
期待できる効果
「困った時に頼る資料」を提供することで、無名に近い状態からでも質の高いリードを大量に獲得できる。
躓くところ
資料の内容が薄いと再訪問されない。また、定期的な情報のアップデートを行わないと鮮度が落ち、信頼を損なう。
