情シス向け「セキュリティ・コンプラ」徹底解説【ソフトウェアメーカー】 
ソフトウェア導入の最大の壁となる「セキュリティチェック」を先回りして攻略する施策です。各省庁のガイドラインやISMS、SOC2等への対応状況をまとめた詳細資料を早期に提示し、情シス部門の懸念を解消。営業が「技術的な安全性」を保証することで、導入スピードを加速させます。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
リードタイム短縮 信頼構築 |
| 業界② |
ソフトウェアメーカー |  対象 |
比較検討層 |
 費用 |
0〜5万円 |  実施期間 |
14 |
主なToDo
- 自社製品のセキュリティチェックシート回答集の整備
- 第3者認証やインフラ（AWS等）の堅牢性資料の整理
- 情シス部門を交えた「技術三者面談」の積極的な提案
期待できる効果
「安全性への懸念」による検討の停滞を撲滅。情シス部門を味方に付けることができます。
躓くところ
技術的な深い質問への即答が求められます。技術営業（プリセールス）との連携が必須です。
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