役員宛「手紙営業」・パーソナライズDM 
代表者や役員に対し、個別のメッセージを添えた紙の資料や手紙を送付する施策です。デジタル情報が氾濫する現代において、アナログなアプローチは希少価値が高く、競合他社との明確な差別化要因となります。徹底したリサーチに基づく手紙は、メールをスルーしがちな高層決裁者の目に留まりやすく、トップダウンでの商談機会を創出。一通ごとにパーソナライズされた内容は「特別感」を演出し、深い信頼関係の構築に寄与します。ABM（アカウント型営業）の決定打として、大規模案件の獲得や突破力の最大化に直結する戦略です。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
全業界 |  目的 |
商談設定 認知向上 |
| 業界② |
 対象 |
新規重要顧客 | |
 費用 |
1〜20万円 |  実施期間 |
14 |
主なToDo
- ターゲットリストの精査（最新の役員名等）
- インパクトのある封筒と個別メッセージの作成
- 送付後のフォロー電話のタイミング設定
期待できる効果
他の営業がデジタルに寄っているため、非常に目立ちます。誠実さが伝わり、経営層との商談がセットしやすくなります。
躓くところ
送付のみで終わると効果はほぼゼロです。必ず届いたタイミングを見計らった「電話フォロー」とのセット運用が必要です。
