広告（予約サイト等）のCPA測定【美容・エステ】 
予約サイトやSNS広告に投下した費用に対し、店舗ごとの新規客獲得コスト（CPA）と創出利益を算出し、広告の費用対効果を測定する施策です。メリットは、効果の低い集客チャネルへの予算を遮断し、高収益に繋がるターゲットへ資金を集中させることです。マーケティング部門は流入データを共有。財務部門は創出利益を評価。集客施策を経費ではなく投資として捉え、1円の広告費がいくらの利益を生んだかを追求し、販促費の効率を極限まで引き上げます。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
サービス |  目的 |
投資対効果の最大化 販促費の最適配分 |
| 業界② |
美容・エステ |  対象 |
マーケティング部門 経営層 財務部門 |
 費用 |
100〜800万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 予約サイトやSNS広告費を店舗別に紐付け、創出された純利益を個別に算出する
- 効果の低い集客チャネルを特定し、高収益ターゲットへ予算を再配分する統制を行う
- 1円の広告費がいくらの利益を生んだかを追求し、販促費を「経費」から「投資」へ変える
期待できる効果
宣伝費の垂れ流しを防ぎ、最小のコストで最大の利益を得るデータ経営が実現される。
躓くところ
流入経路の特定精度の限界（アトリビューション）。短期利益重視によるブランド毀損。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
