大手企業物流コンペへの戦略的参画【物流】 
大手企業物流コンペへの戦略的参画とは、大手企業の物流コンペ情報を収集し、組織的なリサーチに基づいた高品質な提案書で競合を突破する施策です。これにより、安定した巨大収益基盤の獲得、および業界内での実績アピール強化を目指します。物流業界の場合、大手荷主の案件は長期かつ大規模であるため、一度の受注が経営成績に与えるインパクトが極めて大きいです。メリットは、収益の安定化, ブランド価値の向上、および大規模オペレーションの知見蓄積です。施策を成功させるためには、明確な参加基準の設定による無駄打ちの防止、および専門の提案作成チームの配置が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
運輸・インフラ |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
物流 |  対象 |
リプレイスを検討する大手 |
 費用 |
50〜500万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 物流コンペ情報サイトや業界新聞、銀行からの紹介など、RFP（提案依頼書）情報の入手ルートを確保する
- 社内で「勝てる案件」の基準（Go/No-Go基準）を策定し、参加するコンペを厳選する
- 営業・運用・システムの各担当者を集めたプロジェクトチームを発足し、綿密な提案書と見積書を作成する
期待できる効果
戦略的なリサーチに基づいた高品質な提案で、大手企業の巨大な収益基盤を獲得します。成約時のインパクトが極めて大きく、企業のブランド価値と実績を一段引き上げることができます。
躓くところ
提案工数が膨大なため、勝算の低い案件への無駄打ちを防ぐ参加基準の設定が必要です。専門の提案書作成チームを組織し、多面的な競合対策を行う体制構築が不可欠です。
狙えるチャネル
