大手企業の決裁者向け「パーソナライズ手書き手紙」【人材・HR】 
大手企業の決裁者向け「パーソナライズ手書き手紙」とは、経営者や人事部長に対し、個別の課題解決を提案する手紙を送付する施策です。により、デジタルでは届かない層への直接到達、および商談アポイントの獲得を目指します。BtoB業界の場合、秘書等を突破する確実な手段として、物理的な手紙の特別感と熱量を活かしたアプローチが有効です。メリットは、難攻不落な大口顧客の開拓、およびブランドへの本気度伝達です。成功させるためには、徹底した事前リサーチ、および個社別の課題に深く刺さる文面の工夫が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
人材・HR |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
人材・HR |  対象 |
大手企業役員 |
 費用 |
10〜100万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- ターゲット企業のキーマン（人事担当役員等）を特定する
- 高級感のある封筒と便箋を用意し、相手の課題に寄り添った手紙を作成する
- 送付後数日以内に電話をかけ、「お手紙をお送りした件で」とアプローチする
期待できる効果
経営層に対し個別の課題解決を提案する手書きの手紙を届け、秘書等のガードを突破して直接アプローチします。物理的な手紙の特別感と熱量を活かし、デジタル広告では届かない大手企業の決裁者から商談アポを確実に獲得します。
躓くところ
事前のIRリサーチやニュースの確認など、一通ずつ文面を書き分ける多大な工数と高いリサーチ力が必要です。単なる営業DMと見なされないよう、装丁や切手、開封した瞬間のメッセージ構成にまで細心の注意が不可欠です。
狙えるチャネル
