大型設備納入の進行基準売上計上【機械・自動車系商社】 
販売代理店に対する目標達成リベートや販促奨励金を、販売実績データに基づいて毎月精緻に見積もり、引当金を計上して利益を適正に管理する施策です。メリットは、期末の突発的な費用発生による利益の押し下げを防ぎ、四半期ごとの収益予測の精度を高めることです。営業企画部門は代理店別リベート条件をマスタ化。経理部門は実績に基づき引当金を月次更新。複雑な販路における「真の正味売上」を正確に可視化し、販売戦略を支援します。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
収益予測の精度向上 期末費用の平準化 |
| 業界② |
機械・自動車系商社 |  対象 |
営業企画部門 経理部門 販売代理店 |
 費用 |
100〜400万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 代理店別のリベート条件をマスタ化し販売実績データとリアルタイム連動させる
- 目標達成奨励金を毎月精緻に見積もり引当計上することで利益を適正管理する
- 複雑な販路における「真の正味売上」を可視化し販売戦略や予算配分を最適化する
期待できる効果
期末の突発的な費用発生による利益ショックを防ぎ、投資家への予見可能性を高められる。
躓くところ
契約条件の多様性へのシステム対応負荷。代理店への支払サイトの整合性。
狙えるチャネル
