大型展示会への出展とリード活用【物流】 
大型展示会への出展とリード活用とは、国際物流総合展などの専門展示会にブースを構え、来場者と直接対話や実機デモを行う施策です。これにより、短期間での大量の名刺獲得、および中長期的な見込み客リストの一気構築を目指します。物流業界の場合、対面での信頼関係が契約の決定打となることが多く、多くの決裁者が一堂に会する場は貴重な接点です。メリットは、Webではリーチできない層へのアプローチ、および直接の課題ヒアリングが可能な点です。施策を成功させるためには、高額な出展費用に見合うよう、会期後の迅速なフォローアップ体制の事前構築が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
運輸・インフラ |  目的 |
獲得 認知 |
| 業界② |
物流 |  対象 |
パートナー企業 情報収集中の荷主 |
 費用 |
200〜1000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 来場者の足を止めるための「フック（無料診断やノベルティ）」とブースデザインを決定する
- 会期中のスタッフシフトを組み、名刺交換から商談アポ打診までのトークスクリプトをロープレする
- 獲得した名刺をその日のうちにデータ化し、翌午前中にはサンクスメールを一斉配信できるシステムを準備する
期待できる効果
短期間で大量の名刺を獲得し、対面での対話を通じて強固な信頼の土台を築きます。Web広告だけではリーチできない層との接点を一気に構築し、商談パイプラインを太くできます。
躓くところ
出展費用が高額になるため、会期後の迅速なフォロー体制が整っていないと投資が無駄になります。ブースの華やかさ以上に、その後の商談化フローの事前設計が成否を分けます。
狙えるチャネル
