大型入札案件における仕切値（原価）と利益率の事前審査プロセス確立【IT・エレクトロニクス】 
技術サポートや保守契約の前受金を「繰延収益」として計上し、CRM上の契約期間データと会計システムを連動させて毎月自動的に売上へ振り替える施策です。メリットは、手作業による収益按分のミスを排除し、将来の役務提供義務に対する負債を正確に管理することです。経理部門は収益認識エンジンを構築。カスタマーサクセス部門は契約情報を正確に入力。情報の分断を解消し、サブスクリプションモデルにおける正確な損益管理を実現します。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
手作業ミスの排除 正確な損益管理 |
| 業界② |
IT・エレクトロニクス |  対象 |
CS部門 システム部門 経理部門 |
 費用 |
150〜600万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 技術サポート等の前受金を繰延収益として計上する正確な認識ロジックを策定する
- CRM上の契約期間データと会計システムを連動させ毎月自動で売上振替を行う
- カスタマーサクセス部門に対し契約情報の正確な入力を徹底するガバナンスを敷く
期待できる効果
情報の分断が解消され、サブスクリプションモデルにおける月次の実力値を正確に把握。
躓くところ
契約更新や中途解約に伴う計算の複雑化。システム連携の保守・運用コスト。
狙えるチャネル
