多接点（マルチスレッド）営業の推進 
担当者だけでなく、役員や他部署のキーマンなど、顧客組織内の複数名と多層的な関係を築く「マルチスレッディング」戦略です。SNSやイベント履歴から顧客内の「人脈図」をAIが可視化し、未接触の重要人物への最適なルートを導き出すことで、戦略的なアプローチを実行します。複雑なB2B決裁において反対勢力の出現を防ぎ、スムーズな合意形成を実現できるのが利点です。窓口一人に依存しないため、異動や退職による案件瓦解リスクを回避。多角的な視点から顧客課題を捉えることで提案の深みを増し、競合が入り込めない強固な関係性を構築します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
全業界 |  目的 |
リスク管理 成約率向上 |
| 業界② |
 対象 |
中～大規模顧客 | |
 費用 |
0〜20万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 顧客企業の組織図（パワーマップ）の作成
- 担当者以外と接触するための口実（役員挨拶等）の作成
- 定期的な他部署へのクロスアプローチ
期待できる効果
担当者の異動や不在による失注を防げます。組織全体での「自社ファン」を増やすことで、長期的な取引が安定します。
躓くところ
担当者を飛び越えて上層部に接触する際、担当者の顔を潰さないような配慮（事前の根回し）が不可欠です。
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