外部模試成績に基づく「特待生・授業料免除」制度の運用【学習塾・予備校】 
外部模試成績に基づく「特待生・授業料免除」制度の運用とは、優秀な成績を収めている生徒に対し、費用面での優遇を行う施策です。これにより、他塾からの優秀層の引き抜き、および将来の合格実績（集客の種）の確保を目指します。塾業界の場合、特待生というステータスが本人と保護者の自尊心をくすぐり、長期的な囲い込みに繋がります。メリットは、教室全体の学習レベルの向上、および「合格実績」という最強の広告素材の獲得です。成功させるためには、客観的で公平な認定基準の設定、および対象者へのダイレクトな告知が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
教育・スクール |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
学習塾・予備校 |  対象 |
成績優秀層 |
 費用 |
0〜100万円 |  実施期間 |
14 |
主なToDo
- 特待生の基準（偏差値65以上など）と特典内容（全額免除、半額など）を決める
- チラシやWebで「成績優秀者募集」を告知する
- 成績表を持参した生徒に対し、個別の学習プランを提案してクロージングする
期待できる効果
優秀な成績を収めている生徒を優遇することで、将来の合格実績（集客の種）を確実に確保します。特待生というステータスが本人と保護者の自尊心をくすぐり、長期的な囲い込み（他塾への流出防止）と教室全体の学習レベル向上を実現します。
躓くところ
成績低下時の継続判断など、客観的で誰に対しても公平な認定基準の策定と開示が必要です。また、特待生以外の生徒・保護者に不公平感を与えないような、プライバシーに配慮した丁寧な告知体制が不可欠です。
