地域金融機関との「コンサルティング紹介パートナーシップ」【コンサルティング】 
地域金融機関との「コンサルティング紹介パートナーシップ」とは、銀行の融資先企業の課題に対し支援を紹介してもらう施策です。により、営業コストをかけない高確度な案件の自動流入、および社会的信用の獲得を目指します。コンサル業界の場合、銀行の信用を借りた紹介は競合比較されにくく、特命受注に繋がりやすいのが特徴です。メリットは、紹介による高い成約率、営業リソースの節約、および地域密着ブランドの確立です。成功には、行員が紹介しやすいパッケージ商品の用意、および継続的な行員向け勉強会が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
コンサル・士業 |  目的 |
獲得 購入 |
| 業界② |
コンサルティング |  対象 |
地域金融機関 |
 費用 |
0〜50万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 地域の金融機関の法人営業部やビジネスマッチング担当にアプローチする
- 行員が顧客に説明しやすい「チラシ」や「診断シート」を作成して渡す
- 成約時の紹介手数料（紹介料）を明確に契約する
期待できる効果
銀行の融資先企業の課題をキャッチし、支援策を紹介してもらうことで、広告費ゼロで高確度な案件を自動流入させます。銀行の信用を背景にした紹介は、競合比較を排した特命受注に繋がりやすく、地域密着ブランドとしての地位を確立できます。
躓くところ
行員が「これならお客様に紹介しやすい」と思える、シンプルなパッケージ商品の用意が必要です。また、行員への勉強会を継続開催し、課題を見つけてもらうための「目利き」の視点を共有し続けることが不可欠です。
狙えるチャネル
