在庫回転率の可視化と滞留在庫圧縮【機械・自動車系商社】 
中古機械の下取りにおいて、市場の競合価格や稼働状況に基づいた客観的な評価基準を策定し、下取り資産の過大評価（利益の先食い）を防ぐ管理施策です。メリットは、下取り価格の妥当性を担保し、中古転売時の赤字リスクを排除することです。中古事業部門は査定マニュアルを整備。経理部門は下取り資産の評価額と再販利益を突合。透明性の高い評価プロセスを確立し、新品販売の促進と中古ビジネスの収益性を両立させます。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
下取り赤字リスクの排除 中古ビジネスの健全化 |
| 業界② |
機械・自動車系商社 |  対象 |
中古事業部門 経営層 経理部門 |
 費用 |
50〜200万円 |  実施期間 |
45 |
主なToDo
- 市場価格や稼働状況に基づいた客観的な中古機械の評価基準（査定モデル）を策定する
- 下取り資産の評価額と将来の再販利益を突合し、過大評価（利益先食い）を防止する
- 透明性の高い査定プロセスを広報し、顧客の買い替え意欲を適正価格で刺激する
期待できる効果
中古転売時の赤字リスクを根絶しつつ、新品販売を強力に促進する財務体制を実現。
躓くところ
査定基準の硬直化による新品販売の機会損失。中古市場価格の激しい変動。
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