営業SFA（用途開発・スペックイン管理）【総合化学メーカー】 
顧客の製品開発プロジェクトに入り込み、自社素材をスペックイン（採用）させるまでの長期的な営業プロセスを管理するSFAを導入する施策です。サンプル提供履歴や技術的な課題（ペイン）を共有し、用途開発を加速させます。メリットは、受注率向上と、顧客ニーズ把握です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
営業効率化 |
| 業界② |
総合化学メーカー |  対象 |
マーケティング 営業部門 研究開発(R&D) |
 費用 |
200〜2000万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 素材営業特有のプロセス（サンプル→評価→採用）を定義する
- 技術部門と営業部門で情報共有できる基盤にする
- 失注理由（性能不足、価格等）を分析し、開発へFBする
期待できる効果
「なぜ採用されなかったか」が明確になり、次期開発に活かせる。担当者変更時の引き継ぎがスムーズになる。
躓くところ
入力項目が多すぎると営業が定着しない。
狙えるチャネル
