営業ロープレ・トレーニングの定着化 
営業担当者の商談スキルを標準化し、現場での実践力を高めるための継続的な訓練施策です。2026年はAIアバターを相手にしたロールプレイングが一般化しており、音声解析によって話すスピード、間、訴求の整合性を即座に数値化・フィードバックすることが可能です。メリットは、トップ営業のノウハウを「科学」として全社員に共有し、新人の早期戦力化とチーム全体の成約率を底上げできる点にあります。属人化した営業スタイルを脱却し、誰が対応しても高い顧客体験を提供できる強固な営業組織を構築します。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
全業界 |  目的 |
購入 |
| 業界② |
 対象 |
営業担当者、新人 | |
 費用 |
0〜100万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- 「初回訪問」「クロージング」などのフェーズごとのロープレシナリオを作る
- 動画で撮影し、客観的に自分の商談を見直す機会を作る
- 合格基準を設け、クリアした社員のみが商談に出られるようにする
期待できる効果
マーケティングと営業の連携（Smarketing）において最も重要な「受注力」を底上げする。個人のセンス頼みの営業から脱却できる。
躓くところ
現場が忙しいと「練習している暇はない」と反発される。上司からのフィードバックが精神論だけだと効果がない。
狙えるチャネル
