取材データの「企業向けAPI・営業リスト」販売【新聞・出版】 
取材データの「企業向けAPI・営業リスト」販売とは、人事異動や訃報等の独自情報をSFAやCRMベンダーへ提供するBtoB施策です。により、メディアが保有する生きたデータの高収益化、および継続的なBtoB収益の獲得を目指します。新聞・メディア業界の場合、他社が持たない正確で鮮度の高い情報は、営業戦略データとして極めて高い価値を持ちます。メリットは、ストック型の収益モデル構築、およびシステム連携による解約防止です。成功には、データの正確性・網羅性の維持、および使い勝手の良いAPI仕様の提供が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
マスコミ・出版 |  目的 |
継続 購入 |
| 業界② |
新聞・出版 |  対象 |
SaaS企業 営業会社 |
 費用 |
500〜2000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 自社のデータベースを外部から参照できるAPI基盤を構築する
- SalesforceやSansanなどのプラットフォーマーと連携し、彼らのサービス内でデータを使ってもらう
- データの更新頻度（速報性）を高め、情報の鮮度を売りにする
期待できる効果
人事異動や訃報などの独自取材情報を企業向けに販売することで、眠っていた生きたデータを高収益なBtoBビジネスに変えます。他社にはない正確かつ鮮度の高い情報をAPI等で提供し、システム連携による高いスイッチングコストと安定したストック収入を確立します。
躓くところ
データの正確性・網羅性の維持（名寄せやデッドリンク対応等）に多大な管理工数がかかります。また、企業のSFAやCRMなどの基盤システムに組み込みやすい、使い勝手の良いAPI仕様の提供が不可欠です。
狙えるチャネル
