原材料高騰に伴う契約変更（スライド条項）対応【機械部品メーカー】 
エネルギー価格や原材料費の変動を製品価格に適切に反映させるため、あらかじめ契約内に自動調整条項（スライド条項）を盛り込み運用する法務・営業支援施策です。メリットは、急激なコスト増による利益圧迫を法的な根拠に基づいて回避し、企業の収益性を維持することです。法務部門は実効性のある算定式を条項化し、購買・営業部門は価格交渉の透明性を担保。経済状況の変化に強い契約構造をデザインし、持続可能な経営基盤を財務的な視点から構築します。
 職種 |
総務・法務 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
コスト高騰の回避 収益性の維持 |
| 業界② |
機械部品メーカー |  対象 |
主要顧客 営業部門 購買部門 |
 費用 |
20〜100万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- エネルギーや原料費の変動を売価へ反映させる自動調整式を策定する
- 請負契約内に実効性のあるスライド条項を盛り込み、法的に合意する
- 価格交渉のプロセスを透明化し、顧客に対する数値根拠の提示を標準化する
期待できる効果
急激な外部コスト増を自社の赤字にせず、法的な根拠に基づき確実に顧客へパス。収益構造を外部環境から隔離し、持続可能な利益成長と安定したキャッシュフローを死守できる。
躓くところ
顧客側の「固定価格」への固執による導入交渉の難航。スライド条項の算定式が複雑すぎると請求ミスを招き信頼を損なう懸念。原材料価格の急落時に顧客から値下げを迫られるリスク管理。
狙えるチャネル
