原材料高騰に伴う価格転嫁の財務分析【全般】 
鋼材やエネルギー、原材料の価格高騰に対し、製品ごとの原価上昇分を正確に算出し、顧客への売価転嫁の妥当性を証明する財務分析施策です。メリットはマージンの浸食を未然に防ぎ、営業利益率を死守することです。原価管理部門は市況インデックスと連動したコストシミュレーターを構築。営業部門はこの利益データを武器に価格交渉を主導。経営層は「転嫁率」を重要指標として管理し、外部環境の荒波に左右されない安定した収益構造を構築します。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
製造・メーカー |  目的 |
マージン浸食の未然防止 営業利益率の死守 |
| 業界② |
全般 |  対象 |
原価管理部門 営業部門 経営層 |
 費用 |
50〜200万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 鋼材やエネルギー等の高騰を製品別原価へ正確に反映させる分析基盤を構築する
- 原価上昇分を根拠にした適正な売価転嫁の妥当性をデータで証明し顧客交渉を主導する
- 「転嫁率」を重要指標として管理し外部環境に左右されない安定した収益構造を築く
期待できる効果
外部の荒波を顧客と適切に分かち合うことで、安定した収益基盤と投資余力を確保できる。
躓くところ
顧客側の価格改定に対する拒絶。市場シェアとマージンのトレードオフ。
狙えるチャネル
