原材料・エネルギー価格高騰時の売価転嫁ルール明確化【自動車部品メーカー】 
原材料やエネルギー価格の高騰を自動検知し、売価スライド条項に基づき速やかに完成車メーカーへ売価転嫁を申請するルールの明確化です。メリットは外部コスト増を自社の赤字にせず、確実に顧客へパスして営業利益率を死守することです。原価管理部門は市況インデックスと連動した計算ツールを運用。営業部門はスライド条項の契約化を徹底。財務部門はこの転嫁率をモニタリングし、外部環境に左右されない収益構造の安定化を図ります。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
利益率の死守 外部コスト増の顧客パス |
| 業界② |
自動車部品メーカー |  対象 |
原価管理部門 営業部門 経営層 |
 費用 |
50〜200万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 原材料やエネルギー価格の高騰を自動検知し、売価スライド条項に基づき迅速に転嫁申請を行う
- 市況インデックスと連動した計算ツールを運用し、顧客への価格交渉に客観的な数字の根拠を提示する
- スライド条項の契約化を全品番で徹底し、外部コスト増を自社の赤字にしない収益構造を構築する
期待できる効果
外部環境の変動を自社で吸収せず確実に顧客へパスでき、安定した利益水準を維持し続けられる。
躓くところ
顧客（OEM）側の転嫁拒否。市況の急落時に値下げを迫られるリスク（双方向性の管理）。
狙えるチャネル
