卸売/BtoB向けECサイト構築【EC】 
卸売/BtoB向けECサイト構築とは、従来のBtoC向けのECサイトとは別に、企業間の取引（BtoB）に特化したオンラインストアを構築する施策です。これにより、法人顧客からの大量注文、掛売り決済、特別価格、複数ユーザー管理、見積もり機能など、BtoB取引特有のニーズに対応し、取引の効率化と売上向上を目指します。EC業界において、BtoB市場はBtoC市場よりも規模が大きく、デジタル化の遅れが指摘されています。専門のECサイトを構築することで、新たな法人顧客の獲得と、既存取引先との関係強化、そして営業コストの削減に貢献します。メリットは、新たな市場開拓、売上と利益の向上、取引の効率化、そして営業コストの削減です。施策を成功させるためには、BtoB取引の商習慣理解、法人顧客のニーズ分析、そしてセキュアで機能的なECサイト構築が重要となります。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
EC |  対象 |
中小企業経営者 代理店 法人顧客 購買担当者 |
 費用 |
30〜500万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- BtoB取引のニーズと商習慣の調査、ターゲット法人顧客の明確化
- BtoB ECサイトの機能要件定義、システム開発または導入
- サイト構築、商品データ登録、法人顧客へのプロモーション、運用開始後の効果測定
期待できる効果
法人顧客特有のニーズに対応したECサイトを構築することで、取引の効率化と売上向上を両立できます。新たな法人顧客の獲得を促進し、既存取引先との関係を強化することで、安定した収益源を確保します。営業担当者の受注業務を効率化し、営業コストの削減にも貢献します。
躓くところ
BtoB ECサイトの構築には、従来のBtoCとは異なる複雑な機能要件（見積もり、掛売り、承認フローなど）が必要であり、開発コストと時間がかかります。法人顧客の多様な購買プロセスや商習慣に対応するための柔軟なシステム設計が求められます。既存の基幹システム（ERP、販売管理）との連携も複雑になることがあります。セキュリティ対策も最重要です。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
