卒FIT層向け「自家消費」蓄電池・設備の販売【電力・ガス】 
卒FIT層向け「自家消費」蓄電池・設備の販売とは、売電期間が終了する家庭に対し、蓄電やエコキュートによる自給自足を促す施策です。により、余った電気の有効活用を提案し、高単価な機器販売の受注を目指します。エネルギー業界の場合、顧客データを活用してFIT終了のタイミングを捉えたピンポイントな営業が極めて効果的です。メリットは、売電単価下落に対する顧客の不満解消、機器売上の確保、および長期的な保守契約の獲得です。成功させるためには、経済メリットを具体的に示すシミュレーション提示が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
インフラ |  目的 |
購入 |
| 業界② |
電力・ガス |  対象 |
戸建て（太陽光設置済み） |
 費用 |
300〜1000万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 自社の顧客データからFIT終了時期を迎える世帯をリストアップする
- 「売電価格が下がります」という啓蒙チラシと、蓄電池導入の経済効果シミュレーションを作成する
- 訪問販売や個別相談会を実施し、災害時の安心（停電対策）も合わせて訴求する
期待できる効果
FIT期間が終了する家庭に対し、蓄電池等による「自給自足」のメリットを提案し、高単価な機器販売を達成します。売電価格下落への不満を解消し、長期的な保守契約の獲得と顧客との関係維持に繋げます。
躓くところ
卒FITという一生に一度のタイミングを逃さない、精緻な顧客リストの活用が必要です。導入による経済的メリットを、各家庭の電力使用実績に基づき具体的に提示するシミュレーションが不可欠です。
