初回購入特典（ウェルカムオファー） 
初めて自社サイトやアプリを利用する顧客に対し、大幅な割引や限定ギフト、ポイント付与などの特別なメリットを提供する施策です。BtoCにおいて、ブランドへの「最初の心理的な壁」を突破させるための最も強力なフックとなります。メリットは、会員登録や初回購入のハードルを極限まで下げることで、顧客を「匿名の訪問者」から「連絡可能な実名リード」へと確実に転換できる点です。2026年は「ただ安くする」だけでなく、ウェルカムメールやアプリ内での「次回の買い物で使える2ステップクーポン」などを組み合わせ、初回購入だけで終わらせない2回目購入（F2転換）への導線をセットで構築するのが鉄則です。獲得単価（CPA）が高騰する中で、確実に新規顧客の「お試し」を促し、将来の優良顧客へと育てるための、リレーションシップ構築の最初にして最も重要な入り口となります。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
全業界 |  目的 |
獲得 |
| 業界② |
 対象 |
新規訪問者 | |
 費用 |
0〜30万円 |  実施期間 |
7 |
主なToDo
- 初回限定クーポンのコードを発行する
- サイト訪問時にポップアップでクーポンを表示させ、離脱を防ぐ
- 「あと〇分で終了」などの制限をつけ、即決を促す
期待できる効果
広告費をかけるよりも、クーポンで値引いた方が安く新規獲得できる場合がある。会員登録の動機になる。
躓くところ
2回目以降の購入に繋がらない（初回荒らし）リスクがある。リピート施策とセットで考える必要がある。
狙えるチャネル
