兄弟姉妹同時通塾による「LTV最大化」割引制度【学習塾・スクール】 
兄弟姉妹同時通塾による「LTV最大化」割引制度とは、二人目以降の授業料等を優遇し、一世帯から複数の生徒を獲得する施策です。により、獲得コストゼロでの生徒数増、および長期的な継続利用（退塾防止）を目指します。学習塾業界の場合、保護者にとっての送迎や支払いの手間削減メリットを強調することで、競合他社への流出を強力に防げます。メリットは、一世帯あたりの売上最大化、紹介・口コミの促進、および地域でのシェア拡大です。成功させるためには、保護者面談時における下の子への自然な提案、および兄弟で通いやすい環境作りが不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
教育・スクール |  目的 |
継続 購入 |
| 業界② |
学習塾・スクール |  対象 |
保護者 |
 費用 |
0〜10万円 |  実施期間 |
7 |
主なToDo
- 兄弟割引の規定（2人目半額、入会金無料など）を作成する
- 保護者面談の際に「下のお子様は今何年生ですか？」とヒアリングし、割引制度を案内する
- 季節講習のタイミングで兄弟向けの招待状を渡す
期待できる効果
二人目以降の優遇により、一世帯から複数の生徒を効率的に獲得し、LTV（生涯価値）を最大化させます。保護者にとっての送迎や支払いの手間削減を強調することで、競合への流出を強力に防ぎ、地域でのシェアを拡大させます。
躓くところ
面談時などに、下の子の学年や学習状況を自然にヒアリングするコミュニケーション能力が必要です。兄弟で同時に通っても、一人ひとりに最適な個別のケアがなされているという安心感の提供が不可欠です。
