体験型ショールーム【機械・自動車系商社】 
体験型ショールームとは、自社製品を実際に見て触れて試せる常設の施設を設ける施策です。顧客が製品の性能や操作性を実感できる場を提供することは、購買意欲を大きく高めます。メリットは、質の高い顧客体験による成約率向上、ブランドロイヤルティの構築、そして顧客からの直接的なフィードバック収集です。施策を成功させるためには、製品の魅力を最大限に引き出す展示デザイン、専門知識を持ったスタッフの配置、そして体験後の顧客フォローアップ体制の構築が重要となります。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★★ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
獲得 継続 購入 |
| 業界② |
機械・自動車系商社 |  対象 |
パートナー企業 企業意思決定者 比較検討中の担当者 製品体験希望者 |
 費用 |
100〜3000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- コンセプト設計、場所選定、内装デザイン、製品展示プランの策定
- 施設建設・改修、製品搬入・設置、デモンストレーション環境構築
- スタッフ採用・研修、運営マニュアル作成、プロモーション、運営開始
期待できる効果
製品の性能や操作性を顧客が直接体験できるため、製品に対する理解と信頼が深まり、購入への障壁が大きく下がります。質の高い顧客体験は、ブランドロイヤルティの向上と長期的な顧客関係の構築に貢献し、競合他社との明確な差別化にも繋がります。
躓くところ
体験型ショールーム/デモンストレーションセンターの開設には、場所の選定、内装、製品展示、運営スタッフの人件費など、非常に高額な初期投資と継続的な運営コストが必要です。主要顧客からのアクセスが悪い場所では、来場者数が伸び悩む可能性があります。専門知識を持ったスタッフの採用と育成が困難な場合、質の高い顧客体験を提供できません。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
