休日・商業施設での「出張ローン相談会」の開催【銀行・証券】 
休日・商業施設での「出張ローン相談会」の開催とは、家族連れが集まる場所へ出向き、買い物ついでに相談を受ける施策です。により、平日に来店できない住宅検討層の獲得、および潜在的な需要のキャッチを目指します。銀行業界の場合、キッズスペース等を併設した相談ブースを設けることで、リラックスした環境での深い商談が可能になります。メリットは、新規獲得チャネルの多角化、およびスピード感のある仮審査による成約促進です。成功には、入りやすい空間作り、およびその場で即答できる専門スタッフの配置が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
金融・保険 |  目的 |
獲得 認知 |
| 業界② |
銀行・証券 |  対象 |
ファミリー |
 費用 |
30〜150万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- 集客力のあるショッピングモールのイベントスペースを確保する
- 「家賃並みで家が買える？」といったパネルを掲示し、興味を引く
- タブレットを使ってその場で返済シミュレーションを行い、仮審査申し込みへ誘導する
期待できる効果
家族連れが集まる場所へ出向くことで、平日に来店できない住宅検討層を買い物ついでに効率的に獲得します。キッズスペース併設のリラックスした環境で潜在需要を早期に捕捉し、スピード感のある仮審査で成約を強力に後押しします。
躓くところ
銀行の堅苦しさを感じさせない、入りやすく明るい空間デザインの工夫が必要です。また、買い物途中の短い時間でも要点を伝え、その場で判断を下せる高い専門知識を持ったスタッフの配置が不可欠となります。
狙えるチャネル
