代理店への販売奨励金（リベート）の適正な期間按分【通信キャリア】 
販売代理店へ支払う奨励金を一時の費用として処理せず、収益獲得期間（顧客の平均契約期間等）に合わせて適切に期間按分・負債計上する管理体制の構築です。獲得コストを正しく利益に反映させ、年度ごとの利益の歪みを排除することで、透明な会計処理を実現。メリットは、CAC（顧客獲得コスト）の正確な把握により、プロモーション投資の妥当性を厳格に評価することです。経理部門が代理店管理システムと連携。営業企画部門は按分後の実質利益を基に、インセンティブ体系を再設計します。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
CACの正確な把握 インセンティブ最適化 年度利益の歪み排除 |
| 業界② |
通信キャリア |  対象 |
営業企画部門 経理部門 販売代理店 |
 費用 |
50〜300万円 |  実施期間 |
90 |
主なToDo
- 販売奨励金を平均契約期間に合わせて適切に期間按分・負債計上する管理フローを構築する
- 経理部門と代理店管理システムを連携させ、支払実績と収益期間の自動紐付けを可能にする
- 按分後の実質利益データを基に、より収益貢献度の高い代理店へ予算を重点配分する体系を設計する
期待できる効果
獲得コストと利益の期間が対応し、年度ごとの利益の浮き沈みが消え、プロモーションの正当な評価。
躓くところ
契約期間の変動（早期解約）に伴う按分計算の修正。営業現場の「一括費用化」の慣習との調整。
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