他社製品からのリプレイス支援PR【ネットワーク機器メーカー】 
他社製ネットワーク機器からのスムーズな移行を全面的に支援し、リプレイスに伴う技術的・コスト的ハードルを取り払う戦略的施策です。設定情報の自動変換ツールの提供や、専任技術者による移行シミュレーションを実施。メリットは、既存環境への不満を持つ層を確実に獲得し、市場シェアをスピーディーに奪取することです。技術支援部門は「他社製品とのコマンド対応表」や移行マニュアルを整備。マーケティングは期間限定の乗り換え特別価格を設定。営業は移行による運用コスト削減（TCO削減）をシミュレーションし、論理的なリプレイス提案を加速させます。
 職種 |
広報 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
リプレイス障壁の撤廃 市場シェア奪取 |
| 業界② |
ネットワーク機器メーカー |  対象 |
IT管理者 情シス部門 競合製品ユーザー |
 費用 |
200〜1500万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 主要な競合製品の設定コマンドや仕様を徹底分析し、自社への変換対応表を作成する
- 設定変換ツールや移行シミュレーションなど、技術者の「やり直し工数」をゼロにする支援策を整備する
- 「乗り換えキャンペーン」として期間限定の価格優遇と、移行代行サービスをセットで告知する
期待できる効果
「手間がかかる」「設定が不安」という移行時の最大のブレーキを取り払い、競合シェアを一気に奪い取れる。
躓くところ
競合他社からの法的リスクや、予期せぬ仕様変更によるツール誤動作。移行後の手厚いサポート体制が必須。
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