人事系展示会への出展と「対面デモ商談」【人材・HR】 
人事系展示会への出展と「対面デモ商談」とは、ビッグサイト等のイベントにブースを構え、直接リードを獲得する施策です。により、短期間での大量の名刺交換、および製品の具体的な理解促進を目指します。HR業界の場合、人事担当者が一堂に会する場を活用することで、実際の操作画面を見せながら熱度の高い商談を創出できます。メリットは、認知度の爆発的向上、および顧客の生の悩み（インサイト）の直接収集です。成功させるためには、足を止めるブース設計、および会期後の迅速なフォロー体制が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
人材・HR |  目的 |
獲得 認知 |
| 業界② |
人材・HR |  対象 |
人事担当者 |
 費用 |
100〜1000万円 |  実施期間 |
180 |
主なToDo
- 展示会のテーマに合わせたブースデザインと、配布資料（パンフレット）を準備する
- 「名刺交換でAmazonギフト券」などのフックを用意し、数を集める
- 獲得した名刺を即座にSFAに取り込み、翌日にはお礼メールを送る
期待できる効果
人事担当者が一堂に会する場を活用し、実際の操作画面を見せるデモ商談を通じて、製品の具体的な理解と信頼を一気に獲得します。短期間での大量の名刺交換とともに、顧客の生の悩み（インサイト）を直接収集し、製品開発へ活かせます。
躓くところ
通行人が思わず足を止めるような、インパクトのあるブース設計と呼びかけの工夫が必要です。また、獲得した大量の名刺を放置せず、会期終了直後に優先順位をつけて一斉にフォローアップする体制が不可欠となります。
狙えるチャネル
