中小企業向け「補助金・助成金診断」リード獲得施策【銀行・証券】 
中小企業向け「補助金・助成金診断」リード獲得施策とは、Web診断を通じて資金調達ニーズを拾い、融資や申請支援へ繋げる施策です。により、経営者の関心が高い「お金」をフックにした新規開拓、および手数料収益の獲得を目指します。銀行業界の場合、補助金申請に伴う事業計画作成を支援することで、コンサルティング機能を発揮できます。メリットは、メインバンク化の促進、および融資以外の収益源確保です。成功には、最新公募情報を反映したデータベース、および診断後の迅速なフォローが不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
金融・保険 |  目的 |
獲得 |
| 業界② |
銀行・証券 |  対象 |
中小企業経営者 |
 費用 |
100〜500万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 補助金データベース（JSaaS等）と連携し、常に最新の公募情報を反映させる
- 診断結果レポートをPDFで発行し、具体的な申請サポートを提案する
- 提携する中小企業診断士や社労士を紹介する
期待できる効果
Web診断を通じて資金調達ニーズを効率的に拾い、融資や申請支援へ繋げることで新規顧客を開拓します。経営者の関心が高い「お金」をフックにすることで、メインバンク化を促し、事業計画作成支援などのコンサルティング収益も確保します。
躓くところ
常に最新の補助金公募情報を反映させた、精度の高いデータベースの維持管理が重要です。また、診断後のユーザーに対し、専門担当者が即座にフォローアップし商談へ繋げる、スピード感のある営業体制が不可欠です。
狙えるチャネル
