不動産会社提携による「土地＋建物」のワンストップ提案【不動産】 
不動産会社提携による「土地＋建物」のワンストップ提案とは、希望エリアの土地探しと、その土地に合うプラン・見積もりをセットで提供する施策です。により、土地探しで躓く注文住宅検討者の離脱防止、および意思決定の劇的なスピードアップを目指します。不動産業界の場合、建物と土地を一体で提案することで、競合他社に先駆けて顧客を囲い込むことが可能です。メリットは、成約リードタイムの短縮、営業効率の向上、および総予算のコントロールしやすさです。成功には、提携会社との密な土地情報の共有、および迅速な仮プラン作成体制が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
不動産 |  目的 |
購入 |
| 業界② |
不動産 |  対象 |
土地なし客 |
 費用 |
0〜50万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- エリア内の不動産仲介会社と提携し、未公開物件情報を回してもらうルートを作る
- 土地情報に合わせて、参考プラン（間取り図）と資金計画書を即座に作成する体制を作る
- 「土地探し相談会」を開催し、土地なし客を集客する
期待できる効果
土地探しと建物の提案を一本化することで、土地が決まらずに脱落する検討者の離脱を防止します。競合他社に先駆けた囲い込みが可能になり、成約リードタイムの短縮と総予算の適切なコントロールを実現します。
躓くところ
提携する不動産会社との間で、新鮮な土地情報を迅速に共有する仕組みが必要です。また、土地情報が入った際に、即座にその土地に合う仮プランを作成できる設計・営業体制が不可欠となります。
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