レガシーシステム刷新プロモーション【SIer】 
レガシーシステム刷新プロモーションとは、老朽化した既存システム（レガシーシステム）の維持管理に課題を抱える企業に対し、クラウドネイティブ化、モダナイゼーション、リプレイスメントなどの刷新支援サービスやソリューションに焦点を当ててプロモーションを行う施策です。これにより、システムの老朽化によるリスク、運用コスト増大、ビジネスアジリティ低下といった課題を解決したい企業に対し、自社の専門性と実績をアピールし、信頼獲得とリード獲得を目指します。SIerにとって、レガシーシステム刷新は多くの企業にとって避けられない課題であり、その専門的な支援は大きなビジネス機会となります。現状分析から、刷新計画策定、新システム開発、データ移行、運用保守まで一貫したサービスを提供できることを訴求することで、潜在顧客の不安を解消し、自社ソリューションの導入を促します。メリットは、ブランドの専門性向上、質の高いリード獲得、高単価案件の獲得、そして市場での差別化です。施策を成功させるためには、具体的な刷新成功事例の提示、リスク管理の専門性、そして経営層へのアプローチ戦略が重要となります。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
IT・情報通信 |  目的 |
獲得 認知 購入 |
| 業界② |
SIer |  対象 |
CxO層 IT部門責任者 情報システム部門担当者 経営層 |
 費用 |
20〜400万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- レガシーシステム刷新に関する最新トレンドと自社ソリューションの優位性の分析
- キャンペーンメッセージとコンテンツ（ホワイトペーパー、ウェビナー、事例）の企画制作
- ウェブサイト、プレスリリース、広告などでのプロモーション展開
期待できる効果
老朽化したレガシーシステムの維持管理に課題を抱える企業に対し、自社の専門的な刷新支援サービスを強調することで、企業の信頼を強力に獲得し、質の高いリードを効率的に獲得できます。これにより、高単価なレガシーシステム刷新案件の成約率向上に直結し、市場における明確な差別化を実現します。ブランドの専門性と権威性を高め、長期的な顧客関係の構築にも貢献します。
躓くところ
レガシーシステム刷新は企業のビジネス継続性に関わる非常に大きなプロジェクトであり、顧客は極めて慎重な判断をします。刷新に伴うリスクや既存ビジネスへの影響を顧客に適切に説明し、その対策を提示することが重要です。具体的な刷新成功事例を提示し、顧客の具体的なビジネスメリットに繋がることを明確に説明する必要があります。競合他社の刷新支援サービスとの比較優位性を効果的に示す必要もあります。長期的なプロジェクト管理能力もアピールすべきです。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
