モデルハウス・建売物件の「コーディネート家具付販売」【建設・工務店】 
モデルハウス・建売物件の「コーディネート家具付販売」とは、展示していた家具や家電をそのままセットにして住宅を販売する施策です。により、生活イメージの即時化による早期売却、および在庫回転率の向上を目指します。不動産業界の場合、「即入居可能」と「プロのセンス」をセットで提供することで、忙しい共働き層に対して強力な購入動機を与えられます。メリットは、モデルハウス投資の早期回収、顧客の家具購入コスト軽減、および成約率の向上です。成功には、万人受けしつつも個性が光るインテリア選定、および家具の状態管理が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
建築 |  目的 |
購入 |
| 業界② |
建設・工務店 |  対象 |
建売検討層 |
 費用 |
30〜200万円 |  実施期間 |
30 |
主なToDo
- インテリアコーディネーターと連携し、物件のコンセプトに合う家具を選定・設置する
- 「家具100万円分プレゼント」として価格メリットを訴求する
- 家具が入った状態で写真を撮り直し、ポータルサイトの画像を更新する
期待できる効果
モデルハウスの展示家具をそのままセットにして販売することで、早期売却と在庫回転率の向上を実現します。「即入居可能」と「プロによるインテリア」の利便性をセットで提供し、忙しい顧客に対して強力な購入動機を与えます。
躓くところ
万人受けしつつもブランドの個性が光る、トレンドを押さえたインテリア選定のセンスが必要です。また、引き渡し時の家具の清掃や状態管理を徹底し、中古感を与えない品質維持のオペレーションが不可欠です。
