モデルハウスへの一泊二日宿泊体験サービスの提供【不動産】 
モデルハウスへの一泊二日宿泊体験サービスの提供とは、日中の見学では分からない夜の雰囲気や断熱性能、防音性を実際に体感してもらう施策です。これにより、購入への確信醸成、および成約率の劇的な向上を目指します。注文住宅業界の場合、冬の暖かさや朝の光の入り方など、数値やカタログでは伝わらない性能を実感させることが最終的な意思決定に繋がります。メリットは、競合他社との差別化、および納得感のある契約締結です。成功には、リネン交換等のホテル並みの運営体制、および宿泊約款の整備が不可欠です。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
不動産 |  目的 |
購入 |
| 業界② |
不動産 |  対象 |
検討後期層 |
 費用 |
50〜300万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 宿泊可能な設備（寝具、アメニティ、調理器具）をモデルハウスに揃える
- 旅館業法の許可が必要か確認し（無料体験なら不要な場合あり）、利用規約を作成する
- 宿泊後に詳細なアンケートを取り、営業のクロージング材料にする
期待できる効果
夜の雰囲気や断熱・防音性能を実際に一晩体験してもらうことで、購入への確信を深めます。カタログの数値では伝わらない「住み心地」を実感させることで、競合他社との決定的な差別化と成約率の劇的向上を実現します。
躓くところ
リネン交換や清掃など、ホテル並みの運営・管理体制を維持する工数とコストがかかります。また、万一の事故や破損に備えた宿泊約款の整備と、利用ルールに関する事前の丁寧な説明が不可欠です。
狙えるチャネル
