ホームトライオン（自宅で試着・試用） 
靴、服、眼鏡、あるいは高価な家電などを、購入前に自宅で一定期間試せる施策です。BtoCのECにおける最大の懸念である「サイズが合わない」「思っていたのと違う」という失敗のリスクを完全に取り除きます。メリットは、店舗に行く時間がない多忙な層を取り込める点と、リラックスした自宅の環境で試すことで「手放したくない」という心理（保有効果）が働き、結果的に購入率と満足度が飛躍的に向上する点です。2026年は、返送手続きの完全自動化や、AIによる試着のアドバイス機能などがセットで提供され、利便性が極限まで高まっています。ただの「お試し」ではなく、顧客の好みを把握するデータ収集の場として活用し、試用後にパーソナライズされた提案を行うことで、一度の体験を一生涯の信頼へと変える、顧客第一の極めて成約率の高い販売モデルです。
 職種 |
マーケティング |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
全業界 |  目的 |
CVR改善 |
| 業界② |
 対象 |
検討層 | |
 費用 |
50〜300万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- 試着用在庫を用意し、配送・返送の物流スキームを構築する
- 「自宅でゆっくり選べます」と訴求し、利用を促す
- 返却された商品のクリーニング・検品体制を整える
期待できる効果
店舗に行く時間がない層や、じっくり試したい層に支持される。競合他社との強力な差別化要因になる。
躓くところ
往復送料とクリーニングコストがかかる。試用だけで購入されない（冷やかし）リスクがあるため、購入率のKPI管理が重要。
狙えるチャネル
