ファクタリング・電子記録債権活用による売掛金回収の早期化【IT・エレクトロニクス】 
ITインフラの再販において、当社が提供する付加価値を精査し、売上高を総額表示するか（本人判定）、マージンのみを純額表示するか（代理人判定）を厳格に定義する施策です。メリットは、実力以上の売上水ぶくれを排除し、健全な営業利益率を投資家へ開示することで、企業の「稼ぐ質」を証明することです。経理部門はIFRS15号に基づく判定基準を整備。営業部門は商談時から売上認識を意識した契約を締結。監査対応を盤石にし、適正な決算を維持します。
 職種 |
経理 |  施策難易度 |
★★★☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
商社 |  目的 |
企業の稼ぐ質の証明 健全な利益率開示 |
| 業界② |
IT・エレクトロニクス |  対象 |
営業部門 投資家 経理部門 |
 費用 |
50〜200万円 |  実施期間 |
60 |
主なToDo
- ITインフラ再販時の付加価値を精査し総額表示か純額表示かの判定基準を整備する
- 商談の企画段階から売上認識を意識した契約文言を選択するよう営業へ周知する
- 監査法人と計上基準について早期に合意形成を行い適正な決算を維持する体制を組む
期待できる効果
実力以上の売上水ぶくれを排除し「稼ぐ質」を投資家へ証明することで評価を高められる。
躓くところ
グロス売上目標を重視する営業現場の抵抗。契約形態の複雑化に伴う判定負荷。
おすすめのKPI
狙えるチャネル
