ヒアリング項目（BANT）確認の徹底 
予算、決裁権、ニーズ、時期の4要素を商談初期で確実に確認するBANTの徹底施策です。SFAの入力フォームをAIが監視し、不足情報を即座に指摘。見込みの薄い商談を早期に見極めることで、成約に近い案件へリソースを戦略的に集中させます。営業の期待値を正確にコントロールし、受注予測（フォーキャスト）の精度を極限まで高められるのがメリットです。早い段階でボトルネックを把握し、的確な対策を打つことで、営業プロセス全体の情報の質を担保し、無駄な動きを徹底的に排除します。
 職種 |
営業 |  施策難易度 |
★★☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
全業界 |  目的 |
リードタイム短縮 受注率向上 |
| 業界② |
 対象 |
効率化 | |
 費用 |
0万円 |  実施期間 |
7 |
主なToDo
- ヒアリングシート（チェックリスト）の作成
- 商談フェーズごとの進捗定義の統一
- ヒアリング不足案件に対するマネージャーの指摘
期待できる効果
営業の「思い込み」による無駄な追客が減ります。正確な売上予測が可能になり、経営判断の精度が上がります。
躓くところ
尋問のようになると顧客が離れます。会話の流れの中で自然に聞き出す「質問スキル」のトレーニングがセットで必要です。
狙えるチャネル
