パートナー（販売代理店）向けポータルサイト【コンピューター機器メーカー】 
販売パートナーに対し、最新の製品資料、構成見積もりツール、在庫情報、マーケティング素材などを提供するポータルサイトを構築する施策です。パートナーが自律的に営業活動を行える環境を整え、間接販売を強化します。案件登録（Deal Registration）機能により、商流の競合を防ぎます。メリットは、パートナー満足度の向上と、営業支援工数の削減です。
 職種 |
情報システム |  施策難易度 |
★☆☆☆☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
製造・メーカー |  目的 |
効率化 販路拡大 |
| 業界② |
コンピューター機器メーカー |  対象 |
パートナー営業部 代理店・販売店 営業推進部門 |
 費用 |
200〜1500万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- パートナーが必要とする情報（技術資料、価格表）を一元化する
- 案件登録機能を設け、特別価格（案件対応）の承認フローをシステム化する
- eラーニング機能を載せ、パートナーの技術認定制度を運用する
期待できる効果
パートナーが自律的に見積もりや資料取得を行えるポータルを構築することで、メーカー側の営業支援工数を削減。案件登録による競合防止機能を備え、間接販売チャネルの爆発的成長を強力に支援します。
躓くところ
パートナーにとって「メールよりポータルの方が楽」と感じさせる、高い操作性と有益な情報の継続提供が困難です。情報の漏洩を防ぐための厳格な権限管理と、パートナーからの要望を迅速に拾う体制も課題です。
狙えるチャネル
