パートナー認定・アライアンス発表【通信機器メーカー】 
特定のITベンダーやシステムインテグレーター、サービスプロバイダーとの強力なパートナーシップを締結し、共同ソリューションを発表するアライアンス施策です。相互の認定制度（コンパチビリティ証明）により、システム構築の不安を払拭。メリットは、パートナーの顧客基盤へのリーチ拡大と、自社製品が業界標準の「エコシステムの一部」であることを証明することです。アライアンス部門は戦略的提携を主導。マーケティングは共同セミナーや連動広告を展開。強力な連合艦隊で、市場シェアをスピーディーに拡大させます。
 職種 |
広報 |  施策難易度 |
★★★★☆ |
|---|---|---|---|
 業界① |
機械・電気 |  目的 |
エコシステムの一部化 リーチ拡大 不安払拭 |
| 業界② |
通信機器メーカー |  対象 |
ITコンサル ITベンダー SIer 大手企業 |
 費用 |
200〜1000万円 |  実施期間 |
120 |
主なToDo
- 主要なIT製品との相互接続試験を行い、「動作保証済みの組み合わせ」をリファレンスとして公開する
- パートナー企業との共同プロモーションを展開し、互いの顧客基盤へクロスセルを仕掛ける
- 「業界標準の製品と最も相性が良い」というポジションを確立し、システム選定時の安全牌としての地位を固める
期待できる効果
有力なSIerやベンダーが自社製品を「標準構成」に組み込んでくれるようになり、営業効率が劇的に向上する。
躓くところ
パートナーシップが形骸化しやすい。定期的な共同検証の更新と、両社の営業現場が動くインセンティブ設計が鍵。
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